「我們預測未來5到10年，全球保險規模包括壽險規模，有40%來自亞洲，亞洲市場有30%至40%來自中國。未來3年內，中國壽險市場的競爭將從一線城市轉戰二三線城市，中國是亞洲地區非常重要的一個市場，不光從規模上，更重要的是未來的發展潛力。」
2月17日，麥肯錫這家國際知名的金融行業諮詢公司，透過金融危機的陰霾，再次將目光聚焦於中國的保險市場。
金融危機引發「短期挑戰」
針對這次已經導致歐美各主要經濟體陷入衰退的金融危機，麥肯錫專家坦言，這場金融危機的到來，確實為保險業帶來了挑戰，最重要的就是投資方面的挑戰。
「保險尤其是壽險最重要的就是銷售，其次是投資。」麥肯錫亞洲區保險行業諮詢負責人白德范（Stephan Binder）先生稱，全球股市下跌，使投資環境遭遇風險管理方面的挑戰，過往一年，幾乎全行業投資都遭遇重壓，並且由於股市的關係，很多投資者對金融產 品缺乏信心，這同樣影響到保險產品的消費需求。
「其次，目前中國的壽險業缺乏差異性，大家使用同樣的渠道、同樣的手法和同樣的產品，因此都在強調保費的規模增長。」白德范坦言，尤以壽險行業 銀保渠道為例，2008年對保費收入的貢獻佔到45%至50%，而在2003年，這一數字僅為26%，如何將這一渠道帶來的規模轉化成利潤，將是今後全行 業面對的挑戰。
白德范稱，中國的壽險競爭主體正在不斷增加，很多「進取型」的公司如果過分利用價格競爭搶佔市場，將會帶來整個市場的不良狀態。
麥肯錫調查顯示，綜合分析整個中國壽險銀保渠道的平均水平後，銀保業務利潤率的貢獻接近於「0」。針對記者提問，白德范解釋，不排除一些公司銀 保業務利潤率比其他公司做得好，並且有些產品的利潤率要比其他產品好一些。這個「0」的結論同時說明，與保險公司合作時，壽險公司為追求規模和一定的市場 份額，銀行擁有更大的話語權，在談判中處於非常強勢的地位。當然未來這一趨勢會改變，壽險公司也會越來越注重業務價值的創造，而不是僅僅看重規模，會從經 濟的角度更好更合理地發展其銀保業務。
壽險市場發展潛力源於高儲蓄率
採訪過程中，麥肯錫專家一再強調中國保險市場尤其是壽險市場的「樂觀因素」，在他們看來，中國消費者的儲蓄方式，正逐步從現金轉為儲蓄及投資產品，比如保險這一中低端的投資儲蓄工具，將成為未來中產家庭的核心投資工具。
中國壽險市場的發展潛力和增長空間源於哪裡？麥肯錫回答，「來源於中國的高儲蓄率」。
據麥肯錫香港分公司董事倪以理介紹，目前居民個人的高儲蓄率在中國已達到3萬億美元，這一數字如果有3%能夠轉化為壽險規模或保險規模，可望達到現有保險市場規模的兩倍。
倪以理進一步解釋，除相對於歐美市場的「高儲蓄率」這一因素外，另外四個長期趨勢表明中國壽險行業在中長期將蓬勃發展，且二三線城市會是以後中國壽險市場增長的主要地區。
「首先是經濟持續增長。在調研中發現，經濟增長並非目前亞洲其他地區都在享受的一件事情，中國和印度的人口、GDP增長，在亞洲地區是非常突出的因素。」
「其次，中國的新興中產階層在興起，尤其二三線城市的人口、人均GDP增長，較一線城市高出兩個百分比，未來5年的競爭環境，競爭最要突破的地方，會轉到二三線城市，甚至到農村，這是一個很大的支持中國壽險行業的因素。」
「第三，中國壽險公司有機會往區域性、全球性發展，從中長期看，巨大的本土市場可以幫助一些企業向海外發展；第四，分銷渠道正獲得大規模拓展， 銀保渠道為2008年的保費收入貢獻了45%到50%，成為支持國內壽險發展的重要渠道，另電話行銷也在迅速發展。」麥肯錫專家預測上述長期驅動因素，將 使中國壽險行業在中長期出現16%到19%的增長率，且二三線城市會是以後中國壽險市場增長的主要地區。(金融時報)
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