8月27日晚，姚明火箭隊的隊友巴蒂爾又一次來到北京。這已是他第4次踏上中國的土地。這一次，作為匹克「ＰＥＡＫ ＴＥＡＭ」成員，巴蒂爾的任務是向球迷介紹他的第四代「戰靴」。
巴蒂爾只是ＮＢＡ球星今夏來華的一個縮影。在他之前，已經有數名球星走馬燈似的從中國球迷面前閃過。奧尼爾來為中國運動品牌李寧做商業推廣；蘭德里、布魯克斯帶來了火箭隊的慈善行；掘金隊的「鳥人」安德森來為「ＮＢＡ北京賽」做推廣；小牛隊的特裡、魔術隊的皮特魯斯給中國少年們帶來 了「ＮＢＡ籃球無疆界」的火熱激情……匹克更是組織了7名「ＰＥＡＫ ＴＥＡＭ」成員訪華來體現「品牌國際化」戰略：阿泰斯特、基德、穆托姆博、傑克遜、武賈西奇、維姆斯以及巴蒂爾。
在這些讓人目不暇接的球星身上，仔細觀察後可以發現他們身上多少都帶著「商業味道」——其中有超過一半的球星是來中國叫賣鞋子的，附帶的才是慈善和籃球。
隨著姚明、易建聯等人相繼登陸ＮＢＡ，簽約ＮＢＡ球星令其成為代言人，已經在國內各大運動品牌之間愈演愈烈。從當初匹克簽約巴蒂爾、基德，再到李寧攜手奧尼爾，本土企業利用ＮＢＡ商業平台「迂迴擴張」深挖國內外市場的策略頗有成效。
「目前已經到了ＮＢＡ推廣收穫的時間，在金融危機的背景下，更多的消費者對性價比的要求會越來越高，這正是我們進軍國際市場的最佳機遇。」匹克 總經理許志華說。借助ＮＢＡ的全球影響力，目前，匹克在國內外各大中城市已擁有5000多個專賣店，出口業務遍及歐、美、亞、非、澳五大洲，同時還吸引到 4億多私募基金，籌備上市融資。匹克還計劃今年在內地開設1000家專賣店，在主打二三線城市的同時向北京、上海等一線城市進軍。
對於李寧品牌來說，簽約奧尼爾，收穫同樣不小，目前其海外市場已拓展到澳大利亞、阿根廷等國。在日前召開的業績會上，李寧（02331，ＨＫ） 向市場公佈了同比營業額增長32．4％、淨利上升41．6％的好消息。李寧公司ＣＥＯ兼總裁張志勇明確表示：「要向中國第二品牌進攻，我們原來是老三，現 在要向這個目標挑戰。」今年上半年中，李寧新增店舖564家，計劃至明年底的店舖總數將不少於7800家，即新增最少700家店舖，這其中77％將選址中 國的二三線城市。
與運動品牌讓簽約球星來華是受利潤驅使一樣，ＮＢＡ在中國的種種舉動，目標也是賺錢。在全球金融危機的當下，美國本土的錢越來越難賺。而在中 國，ＮＢＡ中國公司剛成立時就統計出喜愛籃球的中國青少年達到3億，如今這個數字還在不斷壯大中，市場潛力極大。ＮＢＡ全球業務總裁海蒂·尤伯羅斯就透露 過，2006年，ＮＢＡ在中國市場的收入達到了5000萬美元。雖然近兩年ＮＢＡ並沒有公佈新的統計數字，不過從ＮＢＡ在中國的宣傳力度來看，這個數字只 能是有增無減。
ＮＢＡ覬覦中國的野心不僅是要把常規賽搬進來，他們還想在中國弄一個自己的聯賽。2008年，全球籃球體育產業收入約5500億美金，美國佔據 2700億，中國只佔到這個市場的0．3％—0．4％，顯然潛力巨大，要分到這一杯羹，最好的方式就是用ＮＢＡ成功的運營模式，開發中國的籃球聯賽，這也 是去年ＮＢＡ官方宣佈將在中國興建12座符合ＮＢＡ賽事標準球館的初衷所在。現在，姚明因傷將缺席火箭隊的未來整個賽季，ＮＢＡ顯然不希望因姚明缺陣而使 ＮＢＡ在中國的影響力「塌方」，這將促成中國運動品牌與ＮＢＡ合作的更多可能。
不過，儘管ＮＢＡ在中國擁有大量擁躉，但這種接二連三的到訪，能否讓中國運動品牌與ＮＢＡ獲得雙贏還需時間考驗：一是這些球星們參加商業活動太 過頻繁，明顯的商業色彩以及多年一成不變的球星推廣方式難免會讓球迷產生審美疲勞，二是國際球星具有超高的人氣指數及品牌號召力，他們的加盟無疑會給運動 品牌提供形象與檔次雙重提高的機會，但國外代言人又常是一朵帶刺的玫瑰，運動品牌需具有較強的判斷與操控能力，才能讓自己的高額付出擁有等量乃至超量的回 報。(中國經濟時報-薛娟)
匹克資本化：燒錢換品牌能否持續4.1港元/股，匹克體育(1968.HK)確定了2009年9月29日登陸港交所的發行價格。以此計算，匹克體育此次掛牌港交所募集資金將達到17億港元，較之前預估的15億港元高出14%。
泉州出鞋王，泉州的鞋企傾向香港資本市場。匹克是繼同城兄弟安踏體育(2020.HK)、特步國際(1368.HK)、361度(1361.HK)之後第四家登陸港交所的鞋企，鞋王許景南家族財富也暴增至52億港元。
「匹克是一個走國際化、專業化路線的中國品牌。香港是超級國際化大都市，是國際商業、金融資本文化的彙集之地，同時與內地文化相通。」匹克體育董事局主席許景南這樣向《中國經營報》記者解釋選擇港交所完成匹克資本化的原因。
資本強化品牌
根據匹克體育招股說明書，此次IPO共計發售4.1958億股，其中90%將國際配售，其餘10%在香港公開發售。而9月16日結束的國際配售中獲得了8倍的超額認購，融資總額17億港元，較之前預估的15億港元高出14%。
若不計超額配股權，匹克體育上市後總股本達20.98億股。許景南家族共持有匹克體育約61%的股權：其中許景南及其夫人分別持股約17.5%，許景南的兩個兒子許志華和許志達分別持股約13%。按每股作價4.1港元計算，上市後公司總市值達86億港元。
與同城對手相比，匹克的資本化起步要晚了很多，不同的是，在赴港上市完成資本化之前，匹克用風投融資的方式彌補了差距。2007年8月，紅杉資 本投資匹克，獲得7.8%股權；2008年，匹克引入了建銀國際、深圳創新投資等私募基金，完成第二輪集資；2009年4月，匹克完成了引入紅杉資本、建 銀國際和聯想投資三傢俬募股權投資機構近6000萬美元的第三輪投資，完成了上市前最後一輪融資。
「上市前的風投資金主要用於公司的品牌建設和渠道建設。2009年將新開1000家專賣店，金融危機是我們從二三線城市進軍一線城市的好機 會。」匹克體育首席執行官許志華表示，「匹克在中國的籃球鞋市場份額比耐克高近一成，此後匹克將向跑步和戶外運動用品市場適度擴張，今年計劃在美國成立全 球研發中心。」
除了資金，匹克更看重引入的幾家風投帶來的額外收益。「建銀國際入股後，建設銀行(601939.SH，0939.HK)給我們的授信一下子就增加了很多；紅杉通過他們在海外投資的網絡購物網站幫我們進行全世界的銷售，聯想則和我們分享了他們的管理經驗。」許志華說。
「風投看中匹克基於兩點。」許景南向記者解釋，「一是金融危機下，安全防禦類的投資種類成為首選，其中以醫療醫藥，消費品為重點。匹克則是典型 的消費品生產企業；二是匹克一直以來強調並付出努力的專業化，專注於籃球鞋這個細分市場，使得我們在2007年超越耐克成為國內市場第一大籃球鞋生產企 業，年複合增長率高達80%以上，投資回報率高，成功登陸港交所又為他們提供了退出渠道。」
將「燒錢」進行到底
根據匹克的招股說明書，IPO募集資金的48.3%用於媒體廣告、品牌推廣及營銷活動，按照17億港元的實際募集資金計算，這部分高達8.21 億港元；用於擴大銷售網絡及提供獎勵以刺激銷售收入的增長佔IPO募集資金的15.6%，2.65億港元。合計10.86億港元用在與銷售有關活動上，而 用於擴大產能和研發等項目的資金佔募集資金27%，合計4.59億港元。
記者統計發現，已登陸港交所的安踏、特步、361度等匹克同城競爭者IPO募集資金大部分都用於品牌推廣，其中安踏用於提升品牌花費11億港元，佔31.68億港元募集資金的37.7%；361度雖然品牌推廣總費用為7.8億港元，但佔募集資金總額比重達到了39%。
「從中可以看出匹克的發展思路：提升品牌，擴大營銷網絡，提高並鞏固市場佔有率。」廣州一位消費品行業研究員表示，體育用品行業對於品牌的依賴 性非常高，各個國家、各項體育運動最頂尖的運動員幾乎被耐克、阿迪達斯包攬，成為其代言人，而這兩家公司每年僅代言費用就近10億美元，「還有廣告費用， 包括廣播、電視、報紙、雜誌、互聯網以及戶外廣告，贊助各種賽事活動等。」
該研究員認為，匹克的強項在於專業籃球鞋。要拉開與安踏、特步、361度在籃球鞋細分市場的差距，除了加大技術研發之外，還必須請到比他們的代 言人更大牌的球星代言。同時，匹克雖然在近三年國內二三線市場上開了大量的品牌零售店，但在一線城市的品牌零售店數量少於安踏等競爭者，因此匹克才會想用 2009年4月份拿到的6000萬美元風投資金再開1000家店。而品牌的提升卻不僅僅體現在開店數量上，配套的廣告宣傳必不可少。「要想在這個行業樹品 牌，就得燒錢。」
「匹克對品牌的依賴度相對較高。我們通過上市所募集的資金，很大一部分將用於我們的品牌推廣，集團將透過贊助更多國際體育盛賽持續提升品牌形 象，特別是國際市場裡的品牌認知度。」許景南表示，但他同時說，未來匹克的品牌策略不會發生改變，以籃球裝備作為品牌與產品的主軸不會改變，「當體育用品 市場進入成熟期，我們將會採取的策略包括降低成本，提高單店的盈利能力，在產品組合和價格組合上更多強調盈利能力等。」
國泰君安(香港)研究員李準則給匹克體育「謹慎申購」的評級。他認為，與安踏及361度相比，至2009年6月底，匹克品牌零售店總數達 5667家，略低於安踏的6129家。從2006年至2008年的經營情況來看，其零售店數的複合增長為49%，而收入和利潤的複合增長分別為81%及 109%。今年上半年，其鞋類和服裝產品分別貢獻收入46%、52%，從銷售區域來看，國內銷售佔比91%。
「很明顯，公司的歷史盈利複合增長高於安踏及行業平均，但這主要是因為網絡擴張的複合增長達49%所致，公司應維持健康的同店增長以維繫增長動能才屬合理。」李准表示。(中國經營報-段鑄)
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