2012年1月25日星期三

教你賺人生第一個1000萬

創業是個複雜的系統工程,涉及許多不可不知的「商業邏輯」。

成功的人都很自信,而自信往往來自你奮力一跳所摘到的那隻桃子,桃子摘了一籮筐,你就會越來越自信。但是,如果你「自信」到要打倒比爾蓋茨,那叫狂 妄無知;如果你為能拿到今年的年終獎而得意洋洋,那叫鼠目寸光。所以,想創業的人,人生目標首先要「靠譜」,目標不能太高,也不能太低。把目標定為100 億元,其實和1萬元一樣,都是糟糕的計劃,定為1000萬元比較合適。

1000萬元並不是一個天文數字,只要你肯努力,腦子轉得快些,並且有點兒小運氣,用不了幾年,你就可能賺到。不過,要特別留意以下「注意事項」。

首先,挑選行業要考慮未來的成長性未來你可能持續達到的增長率!增長率比啥都重要,如果選對了項目,頭兩年的增長率很可能是百分之幾百,甚至是百分 之一千。從年淨利5萬元到80萬元,很可能在兩年內完成,到了年淨利300多萬元時,哪怕還有一點點增長空間,再過兩年,你就是個千萬富翁了。

所以,關鍵是增長率。N多人一說到創業,就說想開個小飯館。養家餬口,開個飯館足夠了,可靠小飯館賺1000萬元,幾乎不可能。為啥?到了第二年就 沒有增長啦!做連鎖、加盟固然是個辦法,但很需要管理能力,幹好了也許能賺1個億,幹不好就可能回到起點,所以不是明智的選擇。

換了是我,我寧可去組織個公司,專門給飯館打掃衛生!活計再沒面子,毛利潤再低,也比沒有增長率好。如果我的想法被飯館接受,想想看,我會有多大的增長空間?

創業這件事,很多時候是和韓喬生老師一樣。韓老師解說足球,有時候是「眼睛看到了A,腦子裡想起了B,嘴裡說出了C,觀眾以為他說的是D」。而創業呢,往往是「你本來想幹A,幹著幹著成了B,結果在C處賺到了錢,在D點上發了家」。

所以,空間的騰挪也很重要。

如果不明白這個道理,你就可能把所有資源都拴在賺10萬元就到了頂的項目A上,例如開飯館。脫不開身和心,你就沒機會往B跳了。人生不怕暫時遭遇低谷,只要有奔頭,機會到了就能一飛衝天,就怕遇到「玻璃天花板」,好像有未來,卻怎麼也飛不出去。雞肋啊!

你選擇創業的行業,是不是一定要有很高的利潤?

「淨資產收益率=利潤率×資產周轉率」。要創業,這個公式必須弄懂,否則,死都不知道是怎麼死的。

「淨資產」就是你的全部資產減去負債。一年賺1億美元對你來說是天文數字,能讓你高興得背過氣去,換成通用電氣的CEO,肯定會被董事會罵得吐血。賺多賺少先不談,先看你是靠多少本錢賺來這些利潤。創業者的淨資產都不多,需要大幅提高每年的回報率。怎麼提高呢?

途徑一:利潤率。我們都喜歡賣高利潤的東西,你的競爭對手也是,他們還總是賣得比你便宜,讓你不得不更便宜,所以,利潤率不是想提高就能提高的。

這時,我們就要考慮途徑二「資產周轉率」了。這個東東是「營業額除以資產」得來的。營業額大家都明白,那什麼是「資產」?請看案例:

話說本人在北京燕莎友誼商城買了一雙鞋,英國牌子,3000多塊一雙。創業人士A拿到了這個品牌在中國大陸的代理權,創業人士B選擇了賣鞋油。兩個人都是50萬元起步,不同的是,B先拿40萬元買下一個小鞋油廠,生產中高檔鞋油,再租高檔商場的專櫃開賣。

A賣英國鞋,成本很高,到英國訂購一批貨,就用去了40萬元資金。平均每雙鞋的進價是1500元,零售價3000元,一天能賣3雙,每天的櫃檯租金 是1000元,一天的利潤是9000-4500-1000=3500元。利潤率就是3500/9000,約等於39%(忽略人工費用等).

B一天能賣100支鞋油,每支成本5元,零售價20元,櫃檯租金600元一天。一天的利潤大約為900元。B買下的鞋油廠,每天的水電費、廠房等開銷在800元左右,所以B每天的淨利潤只有100元,利潤率約為5%。

這5%和A的39%怎麼比呀!不過,B真的那麼可憐嗎?

A當初拿40萬元去進貨,得到約267雙鞋。這可實在不多,因為即使是男鞋專櫃,也要至少有十幾個款式,而且每個款式都要準備若干尺寸!267雙鞋 基本上只夠在一家商場裡賣的。那麼,在第二家商場裡銷售所需的40萬元,A要賺多久?40萬/(3500元×30天)≒4個月。

回頭看B.B的40萬元投在鞋油廠上了,而且每天都要背負鞋油廠的開銷。一個商場的專櫃需要多少庫存鞋油?假設需要500支,(500支×5元成本)/100元日淨利=25天,就是說,B一個專櫃不足一個月的利潤就足以開一個新專櫃了。

這個案例說明,我們可以用高周轉率去對抗低利潤率。

現在讓我們進入「創業實戰」。

我住的小區有一個小型便利店,我偶爾炒個雞蛋,發現家裡沒蔥,打個電話,5分鐘後,一根5毛錢的蔥就送上門了。沒鹽沒雞蛋,也是快速送貨。基本上我現在已經懶到,晚上想吃點水果,就撥個電話,有時候都不是我想吃什麼,而是問「你今天進了什麼水果啊?給我隨便送點好了。」

你會說:「恐怕一根蔥那五毛錢,每天賣幾捆,也賺不到多少錢吧?單價和利潤都太低啦!就算周轉率高一些,但離賺1000萬目標似乎有些遙不可及?」

事實上,這個店的戰略核心就是「把客戶養懶」。蔥啊手紙啊,利潤薄?可有利潤高的啊!例如紅酒,小便利店裡,整整兩面牆都擺著,幾乎沒國產的,都是 從二三百到五六百的日常餐酒級別。這個小區老外極多,對歐美老外的中產(及往上)而言,紅酒就是日常必需品。而一瓶紅酒的利潤,是不是超過了一卡車的大 蔥?

除了紅酒, 奶酪、熟食也各式各樣。

這就是創業的「壓強原理」---別看我個頭兒不大、實力不強,客戶有限,但我服務的人群極準確,「壓強」非常大。

事實上,這個小店的老闆,已經開了好幾家分店了,都設在北京最高檔的樓盤社區內。利潤和周轉率都很高!

老闆十分敬業和精明。就算這幾家店,貨品也很大不同,因為不同樓盤明顯住戶扎堆嘛有的樓盤,歐美人多,有的樓盤,日本人多,還有的,都快成韓國人小 區了。針對不同消費特徵,她不斷調整貨品品類,總能狠狠抓住該小區的消費習慣,靠「送上門,一根蔥」的「把客戶培養懶」策略(理論上講,只送一根蔥,從成 本上講,是賠錢的),慢慢遞進式地鎖定這個樓盤住戶的大量日常消費。

目標客戶狹窄而準確,為鎖定客戶而不惜做幾筆賠錢的交易,服務佳,定價稍高誰讓目標客戶對價格不敏感呢!這樣的生意誰都想做。這不,另外一家和她採 取相同策略的便利店也人住我家樓下了!這家新開的便利店展開了低價競爭!你一根蔥賣5毛,他就賣二毛九。雖說這個小區內的消費者對價格不敏感,但相同東西 便宜點,誰都樂於接受。尤其是同質化的東西,例如農夫山泉、可口可樂、舒潔衛生紙等,確實應了那句老話「沒有5分錢買不走的忠誠度」。

門檻低,當然競爭者跟進抄襲就很迅速。說白了就是,三歲小孩子賺到金元寶,誰不想搶啊?泰森拿著金元寶,你搶一搶試試?劉翔捧一金元寶,你追一追試 試?所以小便利店面對著該死的低價競爭,要麼學泰森之路,也拼價格,把丫拚死!所謂傷敵一千自損八百;要麼學劉翔,一跳一跳的跳沒影了,對手找都找不著。

小便利店老闆決定學習劉翔策略---就是能力增長策略。小便利店老闆發現,自己原有的顧客群,尤其是核心顧客群,都是些高收入、高知識、三十歲到五 十歲間的傢伙。這些傢伙有一巨大特徵,就是怕死!比普通人怕得更強烈些。於是,小便利店開始大打「綠色」牌,比如綠色蔬菜。此外,這家店還有另一家便利店 暫時比不了的就是紅酒銷售!賣這個東西,你的銷售人員必須懂紅酒才行。而培訓一個紅酒促銷員,通常需要幾個月的強化培訓:產地?年份?風格?是黑莓子還是 偏巧克力風味?葡萄的種類有哪些特徵?……這些東西,另一家便利店一時半會兒搞不定。

看,這就是能力的體現,在延伸中,發現新的機會,帶來新的能力。

此外,這家店老闆經常和顧客聊天,發現有的顧客燈泡壞了半個月了,還沒時間換新;有的呢,沒時間交電話費、沒時間給燃氣卡充值……目標客戶都是一群 「有錢沒時間」的人!這很正常。這時,小便利店決定推出新的服務:代客戶換燈泡、交電話費、充燃氣卡……通過賣紅酒培養起的溝通能力和信任感,又不額外收 費(當然換燈泡的燈泡錢,顧客自己付),小便利店把「便利」二字,從商品拓展到服務。這個階段,雖然服務本身賺不到錢,但大幅增加了「交易機會」,起碼給 原來的衛生紙、洗潔精銷售,帶來了新增加從你家拿電卡時發現你家洗潔精用光了,晚上把充完電的電卡送回時,「順便」帶來一瓶洗潔精。。。

明白這其中的玄機了嗎?小便利店變成攜程網了通過攜程訂酒店,比自己單獨去酒店拿的價格便宜,攜程還能再從酒店方,收取一筆佣金。當小便利店擁有「大單」時,確實就可以壓榨小區內的洗衣店了……還順便把利潤,讓給消費者一點點。

通過這個思路,小便利店一下子財源大開:小時工的清潔服務,皮鞋養護……擁有客戶資源,就能轉化為利潤。

呵呵,我們也可以把小便利店的思路,叫做「佔領電話號碼思路」。因為它的絕大部分生意都是通過一個電話號碼開始的。誰佔領了那個號碼,誰就盡佔風流。我給出的這個案例,最大懸疑在於:能不能控制電話機?

小便利店通過那許多成本付出,只要最終控制了「電話機」,就壟斷了客戶資源,有了強大的議價能力:把洗衣店、家政服務的利潤,生生搶走一半!洗衣店老闆還得忍氣吞聲!看看國美電器和電器廠家的關係,就明白了。

但這些招數一開始時,它的競爭對手為什麼不學?注意,看不清局勢時,競爭對手不是什麼都抄襲的!跟隨戰略要是個完美的戰略的話,誰還幹別的啊?

當競爭對手完全看清時,「先發優勢」在很多時候已經形成壁壘了。競爭對手想抄襲也晚了。單獨拿出某一個環節來模仿,都是不現實的,因為毫無作用而整個價值鏈模仿,更不現實,因為首先模仿者要和被模仿者,起點和資源相似才行吧?

你相信那些大公司都完美發展、一步沒錯地快步走到今天嗎?!請給自己一個大嘴巴,讓自己清醒清醒!創業之初,最怕完全沉浸在「戰略規劃」的邏輯美感 當中戰略只是「想」和「看」出來的嗎?戰略是事前適當考慮,事中邊干邊學,事後總結提高的結果!如果從便利店變身為服務小管家這個戰略假設能夠成立,每一 步該怎樣走,跨大跨小,就是戰略「具體化」的過程。

賺100萬,抓住一兩個機遇就差不多了。但真想賺1000萬,只靠一二個「點子」就不大靠譜。我們談到的企業戰略、財務知識,以及便利店的發展思路,正是為了賺1000萬而鋪墊的武功。深刻領會了這背後的商業邏輯,1000萬離你還遠嗎?(新華網)

真實理財:十二年收益三十倍

我出生在河北南部的一個偏僻小村,記憶中家裡從來沒有富裕過,但靠著媽媽那靈巧的雙手,我也不至於挨餓。初中畢業時我幸運地考上了一所中專,畢業後 調到了基層某銀行。一直很喜歡讀書,曾經的座右銘是:不知道該學習什麼的時候,就什麼都學。調入銀行後,我在宏觀經濟學、會計學、金融、法律等方面又進一 步進行了深化,很快我開始了第一次投資理財。需要說的是,十年來,我的投資理財是從「零」開始起步(借來的資金全部歸還本息),且都是在業餘時間進行,也 沒有內幕消息,崇尚的是「中長線投資」。

第一次理財投資的是國庫券

1992年,小平同志南巡講話,對我國經濟建設提出了「膽子再大一點,步子再快一點」的要求,各級政府積極籌措資金,展開了大規模的經濟建設,發行 國債是當時籌集資金的一種重要方式。那時的國庫券都通過縣財政局國債服務部發行。一次與財政局的朋友聊天時聽說,他們正在發行的一期國庫券,起息日是93 年3月6日,到期日是96年3月5日,年利率13.96%。

由於國庫券是個新事物,人們對它認識不夠,導致發售緩慢。憑著自己豐富的金融知識,我很快判定這是一次非常好的投資機會。⑴安全性高。國債發行以國 家信用為依託,沒有到期償付風險。⑵收益高。按著票面約定,三年總收益率為41.88%,而實際僅持有2.5年,平均年息已經達到16.75%。稍微精通 金融知識的都知道,即使是銀行發放的貸款也難以長時間有這麼高的收益率。⑶這期國債承諾有保值補貼,可以作為第二層保障,增強了其安全性。很快我做通了爸 媽的工作,將家中所有積蓄全部購買了這期國債。隨後,又把自己的國債投資分析講給家境富裕的親戚聽,很多親戚也開始大量購買。96年3月5日國債到期,總 利息率居然高達71.99%(含保值貼補率30.11%)。這樣按照實際持有時間2.5年算,年收益率高達28.8%。

資金回收後,由於沒有注意尋找新的投資項目,所有資金又存回了銀行,直到96年底,才又開始新的理財行動。

理財心得:

⑴ 投資理財是最精明人的遊戲,成為職業投資理財高手需要豐厚的金融知識的積累、提煉、應用。

⑵ 投資理財首先要考慮的是資金的安全性,其次是收益性和流動性,這三項缺一不可。

⑶ 當一項投資理財決策完成後,要立即按照預定計劃付諸實施,除非出現極特殊變化,不要停止。

⑷ 投資理財是一個連續的過程,不能等一個理財項目結束後再去尋找新的機會,要注意投資理財行動的連貫性。

⑸ 以自己的知識和能力取得有資金實力朋友的信任,是一種很重要的資源。

第二次理財投資的是基金和股票

1996年初本地證券營業部開業,在下半年的時候,我路過證券交易大廳,看到裡面人頭攢動,就動了投資的念頭。我喜歡鑽研問題,買了很多資料回家。 研究了沒幾天就發現了機會--股票發行由認購證方式改為通過交易所上網方式,很多人沒有適應這一變化,參與新股申購獲利機會巨大。當時是這樣進行分析 的:⑴每年證券交易時間大約有240天,發行一隻新股需要4天時間,如果滿負荷發行,可以參與60次申購,剔除水分可以申購50次。⑵按照平均申購新股中 籤率*平均新股上市首日漲幅*每年發行50次這個公式測算,申購新股年收益率竟然高達150%。⑶安全性高。由於當年新股上市幾乎都有100%以上的漲 幅,故此投資風險幾乎為零。經過諮詢,一些進入股市較早的朋友也做出了證實。很快到交易所開了證券賬戶,從銀行取出部分資金開始進行試驗。一個月後中籤 1000股「通化金馬(6.06」股票,實現收益1.5萬,試驗成功。隨即把家裡全部資金從銀行都取出來,又在親戚那裡借了10萬。

我無論做什麼,都會做最優秀的。為取得最新的知識,我購買了大量有關書籍,併購置了個人電腦,細心鑽研。不顧高達每小時11.7元的網絡使用費,接 入了INTERNET。雖然學習都在業餘時間進行,但我學習起來幾乎不要命,每天的休息時間僅僅6-7個小時,當時真是好累啊。功夫不負有心人,僅僅半年 時間,我的技術分析達到了很高的水平,在隨後的買賣中也收穫了更多的利潤。INTERNET是一個很棒的學習工具,在上面我通過與別人交流思想,學到了太 多東西。最初上網時,總有浙江一帶的朋友教我一些書本上學不到的東西。2000年,我喜歡上了基金,在《基金大家談》寫了很多分析文章,與朋友們一起辯 論,透徹自己的思想。很多網友受到啟發,在2000年9月~2001年6月的基金行情中賺了不少錢。

但股市上有句格言:沒有只漲不跌的股市,也沒有只跌不漲的股市。我深刻而清醒地記住了這點。由於我國經濟呈現劇烈波動性,股票不可能永遠上漲,其下跌也將是毀滅性的,這必須從經濟學的角度去認識它。在2000年底的時候,我看到自96年初開始的大牛市已持續5年,這種情況即使在國外也是很罕見的,必須時刻做好離場的準備。當股市走到2001年7月的時候,我結束了第二次投資理財。算了一下,這次投資理財淨收益接近700%。

理財心得:

⑴ 每次具體投資理財行為都有它曲終人散的時候,投資機會並不是永遠存在,結束了就要尋找新的方向和項目。

⑵ 要善於在某一品種冷冷清清、價值被嚴重低估的時候進場買進;在人們熱情高漲,走向狂熱的時候勇於賣出離場。

⑶ 在股市週期不同的時點,操作的方法也是不同的,不要試圖在每天都在變化的股市中,找到一個簡單的公式來永久獲利。

第三次理財投資的是房產

1998年本地商貿城開工建設,引起了我的注意。當時它的房產銷售首次引入期房概念,採用拍賣的方式進行。前後一共組織了5次拍賣,我請事假到現場 進行了學習觀摩。當時起拍價並不高,但由於競爭過於激烈,成交價都高過起拍價的50%。我分析了成交價格高企的原因:競價交易與傳統定價交易方式根本不 同,很多有錢人急於買到門店,沒有做嚴格的市場調查。在僧多粥少的情況下,產生攀比鬥氣心理,盲目抬高價格,最終他們會為自己的行為買單,房產的供不應求 將在拍賣的末期得到糾正。

果然,人們購買慾望逐步走低,第5次拍賣已應者寥寥,僅部分房屋成交。由於銷售前快後慢,商貿城房屋總銷售率依然超過90%。由於售價大大超出成 本,政府投資獲利十分豐厚,剩餘房產不急於銷售,銷售部門開始吹風以後漲價。我知道,剩下的房子真的賣不動了。拖了2年,由於銷售基本停滯,只好推出全額 繳款優惠10%的政策。經過與銷售部門談判,我用比別人低得多的價格一次付清全款,買了一套260多平方米的三層門店(為提高資金使用效率,隨後以門店抵 押辦理了貸款,取得資金做了前文提到的基金行情)。半年後經過精心選擇,我又以低價格購買了一套180平方米(含車庫)住宅,使我擁有房產的總面積500 多平米。這裡我介紹一下我選門店的特點:一是購買價格低,比拍賣時候的競標底價低近15%。二是贈送數個非農業戶口指標,將其賣出能直接降低購買成本。三 是先去城建局看了城建規劃設計圖,此門店所處的丁字口,規劃中將改建成十字路口,增加人流後將具備較強的增值能力。四是市政府工程辦證費用低,免契稅(門 店契稅的稅率是4%)。這次投資是比較成功的,因為達到了一個非常好的狀態:進可攻,辦理抵押貸款,重新獲取資金;退可守,收取租金,靜待經濟的變化,尋 找新的投資機會。

理財心得:

投資房產與投資銀行儲蓄、債券和股票有所不同,房地產本質是在實物經濟背後的金融,流動性較差,投資者因為某些原因急於取得資金時將很可能蒙受損失,這點應引起人們的足夠重視。

第四次理財使用的多種投資工具組合

十多年的投資理財,儘管業績甚佳,但我是在摸索中前進的,感覺非常雜亂,缺乏理論性。家庭投資理財在我國是一個新行業,國內沒有任何這方面的系統資 料。2003年經過朋友幫助,我買到了翻譯版的金融理財師教材(美國版)。經過一段時間的系統學習,我將自己的操作經驗上升到了理論水平,並學會了設計綜 合家庭理財方案。

2000年以來金融產品不斷推出,給家庭理財提供了一個寬闊的平台,目前家庭可運用的理財工具已經太多,比較好的有:⑴銀行類:銀行人民幣理財產品,精選品種年收益率在3.2%左右。⑵證券類:交易所國債交易產品、封閉式基金、開放式基金、可轉換債券、股票,精選品種年收益率能達30%。⑶保 險類:保險分紅理財產品,精選品種年收益率在2.5%以上。⑷信託類:單一信託產品,精選品種年收益率在5.5%左右。進入2005年,經過對當前經濟金 融發展狀況的縝密分析,我綜合運用多種投資工具對自己的家庭資產進行組合投資設計,開始了第四次家庭理財行動,該次投資以基金和債券為主要工具,預計在未 來的一年半時間實現至少45%的收益。

理財心得:

⑴ 不斷的學習,提高跟上時代的步伐,是理財者永遠不變的信條,在每年舉行的北京理財展和上海理財展我都學習了不少新東西。

⑵ 要注意實物經濟和虛擬經濟之間的投資項目的輪動,以取得更大的利潤。

回想起來,我的家庭理財已經歷了十二年,收穫了近30倍,對理財的瞭解從最初的懵懵懂懂到今天的系統化掌握,幾乎完全歸功於自己對金融的熱愛、刻苦 的學習的積累和深刻的思考。清楚地記得93年高通貨膨脹時我滿腦子的問號和深夜苦度的情景,紮實的金融理論,是我理財實踐的堅實基礎,INTERNET的 接入,又使我的知識迅速完全更新,股市驚心動魄的歷練才使我成為一個真正的高手。(新華網)

七條真理讓你財富增值

如果你花上幾天時間跟蹤一下市場,研究研究投資,再看看財經電視頻道,你也許就會發現自己的身邊充滿了各種不確定性。股市是漲還是跌?哪只共同基金會成為閃亮之星?利率下一步將走向何處?

然而,當你退後一步時,你又會驚奇地發現,實際上能夠確定的東西也有很多。

當然,你永遠也無法準確知道未來數日、數週的股市走勢。但當談到理財時,有許多真理是你無法辯駁的。其中就包括以下7條。

第一條:由儉入奢易,由奢入儉難

隨著工資不斷提高,你的生活水準可能也會水漲船高,外出吃飯的次數增加了,換了更好的車,甚至還會買更大的房子。這些都是情有可原的。總是壓制自己的慾望也不利於充分享受生活。

不過,生活水準的不斷提高也是要付出代價的。由於你的生活方式變得越來越費錢,要想退休就會變得沒那麼容易,因為你需要賺更多的錢來維持高水準的生活方式。當然,為了能夠退休,你也可以削減各類開銷。不過,一旦你習慣了某種生活標準,要想再降低下來就十分困難了。

第二條:慾壑難填

在削減開支和努力提高現有生活水準之間,多數人會選擇後者。他們永遠都想要更好的車、更大的房子、更高的薪水。而一旦得償所願,他們很快就又變得不滿足。

學術界將之稱為「享樂適應」(hedonicadaptation)或是「快樂水車」。當升職或是新房新車帶給我們的興奮逐漸消退時,我們又會開始去追求別的東西,如此週而復始。

第三條:靚車、高檔時裝並非財富象徵

相反,這些東西表明一個人曾經很有錢,或者說選擇了借錢消費。花了這些錢後,這些人變得更窮了。

第四條:投資者的三大敵人

它們是:通貨膨脹、稅和投資成本。實際上,如果將這三個因素都考慮進來,你會發現自己的投資組合根本就不賺錢。比如,你購買了一個投資債券的共同基 金,收益率為5%%,如果基金的年費是1%%,你的收益率就會降到4%%;如果你適用的所得稅率為25%%,那收益又要減少一些;要是通貨膨脹率恰好又是 3%%呢?可以這麼說,至少稅務機關和你的基金經理是賺錢的。

第五條:多元化大雜燴

進行廣泛的分散投資,不僅能降低投資風險,還能保證你總能持有一些市場上最熱門的投資。

然而,如果你進行了分散投資,投資組合中不可避免地會有一些投資的表現達不到市場的平均水平。可別因此討厭它們,今年表現不好的投資很有可能會在下一年成為你的大救星。

第六條:並非所有的高風險都有高回報

不論是股票基金還是個股,短期內都會出現大幅的下跌。但它們兩者的相似之處也就僅限於此。如果你有一隻投資極為分散的股票基金,如果它出現了下跌,你幾乎可以肯定它總有一天會反彈回來,並在長期內給你帶來可觀的回報。

但如果你持有的一隻個股大幅下跌,無論你等多長時間,都不敢肯定它哪天會出現反彈。

第七條:改變是要付出代價的

當你賣出一種投資,而買進另一種時,你的回報率不一定就會因此提高。但改變卻一定會帶來成本。當然,如果你在一個退休賬戶中買進和賣出免佣金的共同 基金,那就另當別論了。而其他多數交易可能都會涉及佣金或是稅金,甚至有可能兩者都涉及。因此,在你下一次進行交易前,一定要仔細、認真地考慮考慮。(新華網)

整天工作的人當不了富翁

一個人如果賺得比你多10倍,而在工作上花的時間又不比你多,那麼他一定是做了與你大不相同的事。

人們所擁有最偉大的事物,就是自由。錢財能帶來自由。

人們過分忙碌於應付生活,而無法停下來思索如何解決他們的金錢問題。大多數人甚至無法花1小時的時間來想想他們應如何致富,以及他們為何從來不這麼做。

寫下你想要的金錢數目,以及你給自己多少時間去賺到這筆錢。這就是神秘的致富秘密。

整天工作的人,沒有時間掙錢。

一個人有100萬並不能稱為「百萬富翁」,只有那些擁有100萬但又能連續投資使100萬再增值100萬的人,才可以稱得上「百萬富翁」。前者充其量只是個「存款額」很高的人,他們不能榮獲「百萬富翁」的稱號。

凡是用金錢買不到的東西用金錢買到了,它原有的價值便不存在了。

1角硬幣和20美元的金幣沉在海底是毫無區別的。只有當你將他們拾起並投入流通時,它們的價值區別才顯現出來。

富人舍錢,窮人舍力。富人思來年,窮人思眼前。

一位百萬富翁說:我一直讓自己的收入來滿足自己的需要,相反,許多人喜歡調整自己的需要來適應自己的收入。

做生意第一要大膽,第二要大膽,第三還是要大膽。

便宜沒好貨,好貨不便宜,因為成本在那擺著呢。

商業本質是不公正的。利潤就是最大的不公正,真正的公正應該是沒有利潤。

洛克菲勒曾經說過這樣一句話:即使把我的衣服脫光,再放到杳無人煙的沙漠中,只要有一個商隊經過,我又會成為百萬富翁。

從窮人到富人只要3步

轟轟烈烈的「理財」旋風已經席捲大街小巷,無論「才」女還是「財」女,似乎有了一個共同的奮鬥目標:為了更加美好的生活,學會管理錢包,做個富女人。

第一步:儲蓄

儲蓄?大部分讀者會質疑,這第一步也太平凡了。沒錯,致富的第一步就是儲蓄,儲蓄未必能成富翁,但不儲蓄絕對成不了富翁的。對於大部分年輕人來說,水電房租、聚會、看電影、買新衣服……不知不覺似乎就沒有了能儲蓄的錢,那怎樣才能存到錢呢?

不妨在每個月發工資時,計算好必須的支出後,將剩餘資產的一部分立即進行銀行定存或者基金定投。若能堅持實施,成效一定會令你大吃一驚。

第二步:記賬

明明記得自己這個月只花了1400元,而錢包裡卻少了2600元,剩下那1200元哪裡去了呢?仔細想想,時尚包包、超眩小飾品還有一頓必勝客……不經意間花的一些小錢,最終導致了財富的悄然「蒸發」。

要養成記賬的好習慣,在看到自己的小賬本後,聰明的女性會很清晰地判斷出什麼是必要的支出,什麼是頭腦發熱後的浪費,而在今後消費時加以避免;或者 使用信用卡,輕而易舉地追查每一筆花銷的來龍去脈,提醒自己開源節流。總而言之,瞭解自己在投資、儲蓄與消費上的比例,才有助於平衡生活,同時作出明智的 投資決定。

第三步:選對投資工具

每月投資5000元,多少年後能變成100萬呢?若選擇年投資回報率2%的定存方式需要15年;選擇年投資回報率5%的基金,需要12年;選擇年投 資回報率10%的投資工具則只需要10年。可見,如果能選擇正確的投資工具,那麼無疑能大大加快致富的步伐,當然,希望取得高回報的同時,也應承擔較大的 投資風險。

在國內目前流行的理財工具中,主要以股票和基金為主,相對股票投資而言,投資基金將錢交給專家進行集合理財,省時省力。基金投資起點僅為1000元,那麼也就是說,用1000元投資一隻全A股市場的基金就相當於這1000元投資了全中國的企業。(新華網)

決定你是富人還是窮人的12條標準

1、自我認知

窮人:很少想到如何去賺錢和如何才能賺到錢,認為自己一輩子就該這樣,不相信會有什麼改變。

富人:骨子裡就深信自己生下來不是要做窮人,而是要做富人,他有強烈的賺錢意識,這也是他血液裡的東西,他會想盡一切辦法使自己致富。

2、休閒

窮人:在家看電視,為肥皂劇的劇情感動得痛苦流涕,還要仿照電視裡的時尚來武裝自己。

富人:在外跑市場,即使打高爾夫球也不忘帶項目合同。

3、交際圈子

窮人:喜歡走窮親戚,窮人的圈子大多是窮人,也排斥與富人交往,久而久之,心態成了窮人的心態,思維成了窮人的思維,做出來的是也就是窮人的模式。 大家每天談論著打折商品,交流著節約技巧,雖然有利於訓練生存能利,但你的眼界也就漸漸囿於這樣的瑣事,而將雄心壯志消磨掉了。

4、學習

窮人:學手藝

富人:學管理

5、時間

窮人:一個享受充裕時間的人不可能賺大錢,要想悠閒輕鬆就會失去更多賺錢的機會。窮人的時間是不值錢的,有時甚至多餘,不知道怎麼打發,怎麼混起來不煩。如果你可以因為買一斤白菜多花了一分錢而氣惱不已,卻不為虛度一天而心痛,這就是典型的窮人思維。

富人:一個人無論以何種方式賺錢,也無論錢掙得是多還是少,都必須經過時間的積澱。富人的玩也是一種工作方式,是有目的的。富人的閒,閒在身體,修身養性,以利在戰,腦袋一刻也沒有閒著;窮人的閒,閒在思想,他手腳都在忙,忙著去麻將桌上多摸幾把。

6、歸屬感

窮人:是顆螺絲釘。窮人以為出身卑微,卻少安全感,就迫切地希望自己從屬於並依賴於一個團體,於是他們以這個團體的標準為自己的標準,讓自己的一切 合乎規範,為團體的利益而工作,奔波,甚至遷徙。對於窮人來說,在一個著名的企業裡穩定的工作幾十年,有實習生一直幹到高級主管,那簡直是美得不能再美的 理想。

富人:那些團體的領導者通常都是富人,他們總是一方面向窮人灌輸:團結就是力量,如果你不從屬於自己的團體,你就什麼都不是,一名不文。但另一方面,他們卻從來沒有停止過招兵買馬,培養新人,以便隨時可以把你替換掉。

7、投資及對待財富

窮人:經濟觀點就是少用等於多賺,比如開一家麵館。收益率是100%,投入2萬,一年就淨賺2萬,對於窮人來說很不錯了。窮人即使有錢,也舍不得拿 出來,即使終於下定決心投資,也不願意冒風險,最終還是走不出那一步。窮人最津津樂道的就是雞生蛋,蛋生雞,一本萬利。。。。。。但是建立在一隻母雞身上 的希望,畢竟是那樣的脆弱。

富人:富人的出發點是萬本萬利。同樣的開麵館,富人們會想,一家麵館承載的資本只有2萬,如果有一億資金,豈不是要開5000家麵館?要一個一個管 理好,大老闆得操多少心,累白多少根頭髮呀?還不如投資賓館,一個賓館就足以消化全部的資本,哪怕收益率只有20%,一年下來也有2000萬利潤啊。

8、激情:能不能干成事,首先要看有沒有激情

窮人:沒有激情。他總是按部就班,很難出大錯,也絕對不會做到最好。沒有激情就無法興奮,就不可能全心全意投入工作。大部分的窮人不能說沒有激情, 看他的激情總是消耗在太具體的事情上:上司表揚了,他會激動;商店打折,他會激動;電視裡破鏡重圓了,他的眼淚一傳一串往下流,窮人有的只是一種情緒。

富人:「燕雀安知鴻鵠之志?」「王侯將相,寧有種乎?」有這樣的激情,窮人終將不是窮人!激情是一種天性,是生命力的象徵,有了激情才有了靈感的火花,才有了鮮明的個性,才有了人際關係中的強烈感染力,也才有瞭解決問題的魄力和方法。

9、自信

窮人:窮人的自信要通過武裝到牙齒,要通過一身高級名牌的穿戴和豪華的配置才能給他們帶來更多的自信,窮人的自信往往不是發自內心和自然天成的。

富人:李嘉成在談到他的經營秘訣時說:其實也沒什麼特別的,光景好時,決不過分樂觀;光景不好時,也不過度悲觀。其實就是一種富人特有的自信。自信才能不被外力所左右,自信才可能有正確的決定。

10、習慣

窮人:有個故事,一個富人送給窮人一頭牛。窮人滿懷希望開始奮鬥。可牛要吃草,人要吃飯,日子難過。窮人於是把牛賣了,買了幾隻羊,吃了一隻,剩下來的用來生小羊。可小羊遲遲沒有生出來,日子有艱難了。窮人把羊賣了,買成了雞,想讓雞生蛋賺錢為生,但是日子並沒有改變,最後窮人把雞也殺了,窮人的理 想徹底崩潰了,這就是窮人的習慣。

富人:根據一個投資專家說,富人成功的秘訣就是:沒錢時,不管多困難,也不要動用投資和儲蓄,壓力會使你找到賺錢的新方法,幫你還清帳單。這是個好習慣。性格決定了習慣,習慣決定了成功。

11、上網

窮人:上網聊天。窮人聊天,一是窮人時間多,二是窮人的嘴天生就不能閒著。富人講究榮辱不驚,溫柔惇厚,那叫涵養,有涵養才能數大根深。窮人就顧不了那麼多,成天受著別人的白眼,渾身沾滿了雞毛蒜皮,多少窩囊氣啊,說說都不行?聊天有理!

富人:上網找投資機會。富人上網,更多的是利用網絡的低成本高效率,尋找更多的投資機會和項目,把便利運用到自己的生意中來。

12、消費花錢

窮人:買名牌是為了體驗滿足感,最喜歡試驗剛出來的流行時尚產品,相信貴的必然是好的。

富人:買名牌是為了節省挑選細節的時間,與消費品的售價相比,他們更在乎產品的質量,比如會買15元的純棉t恤,也不會買昂貴的萊卡製品。(新華網)

2011年12月30日星期五

韋森:歐債危機三大深層根源

  記者:歐債危機的形勢與之前訪談相比,最近有什麼新的發展和變化嗎?

  韋森:隨著歐債危機的深化,歐洲各國的經濟前景明顯比秋初時黯淡了許多。歐元區一些政府的債務危機進一步惡 化,目前已席捲了意大利和西班牙,並最近來到了法國的大門前。歐洲各國經濟的黯淡前景,也使全球經濟更加陰霾密佈。現在,沒有幾個經濟學家敢斬釘截鐵地斷 言2012年不會再出現一場全球衰退了。在此情況下,歐洲委員會和歐洲各國政府在政策選擇上可謂是一籌莫展。歐盟各國到底怎麼辦?歐洲領到人的觀點且不 說,各國的經濟學家們和觀察家們的意見更是莫衷一是。不久前我在英國《金融時報》2011年度中國高峰論壇「上講出了這麼一個觀點:「歐洲的政治家們現在 應該好好讀讀中國古典文獻《道德經》」。

  以前看到的關於歐債危機的觀點,包括格林斯潘的一些看法,大多是從歐元區成立時各個國家的經濟發展水平著眼來分析問題,認為北部國家和南部國家 在競爭力方面存在的巨大差異是歐債危機的根源,即北部國家儲蓄,南部國家消費,歐元區的經濟發展不平衡最終導致了今天歐洲各國政府的債務危機。但是我覺得 這種判斷沒有看到深層次的原因,停留在比較淺的層面來看問題。實際上,這次歐債危機,有三點深層次的原因被大家所忽略了。

  2009年我,發表了一篇《市場經濟的商業週期與中國的選擇》,其中提了一個觀點,這次世界性的經濟衰退,不僅僅是就業率企高不下、次貸和金融 泡沫乃至華爾街投行的金融家的貪婪這些經濟系統表層的問題。從熊彼特和康德拉季耶夫的長波理論來看2008-2009年以來的這次世界性的經濟衰退,我們 可以認為,是因為第三次科技革命所推動的第四波全球經濟增長動力的衰竭,才是這場世界經濟衰退的根本原因

  去年,美國經濟學家保羅·克魯格曼就講到,人類近現代歷史上共有三次大危機:一次是1873年之後的通貨緊縮和市場動盪,一次是1929年到 1931年的「大蕭條」(GreatDepression),還有一次就是現在的這場世界積極衰退。克魯格曼還認為,目前世界正處在「1873年經濟恐 慌」和「1929-1933年大危機」後的世界「第三次大蕭條的早期階段」,並且他認為這一次將是一次「長蕭條」。2011年8月,畢生都在研究經濟增長 問題的紐約大學經濟學家保羅·羅默(PaulRomer)把這場世界性的經濟衰退稱為「大窘迫」(GreatDistress)。他也預測,這一「大窘 迫」將持續五年甚至十年。

  按照熊彼特和克魯格曼的劃分法,我們可以認為,第一次世界性大危機的根本原因是因為以蒸汽機為基礎的機器化大工業(鐵路、輪船和機器化大生產) 所帶來的經濟增長動力衰退了;第二次基本上是因為汽車工業、化學工業、電訊、電報工業所帶來的經濟增長的動力衰竭了;而這一次呢,是因為1952年開始的 第三次工業革命(航空航天技術、核能以及網絡技術)所帶來的增長動力最後衰竭了。如果這個根本問題不能得到解決的話,這次蕭條將是全球性的、長期的。我個 人的判斷是,美債危機也好,歐債危機也罷,都不是三五年內可以解決的事。除非整個人類社會再能發動一場能改變人類生活方式的新的科技革命,從而帶來一波新 的經濟增長,這一長蕭條的格局將很難改變。現在看來,無論新能源,納米技術,乃至生物工程,目前都還構不成能改變未來人類生活方式的科技革命。沒有新的科 技革命所推動一波新的經濟增長,美國和歐洲國家的經濟就不可能短期復甦,從而政府的財政狀況就不可能根本改善。雖然在不久前召開的歐盟峰會上,歐盟23個 國家(歐元區17國加6個非歐元區國家)同意締結一項新的政府間條約,即新的財政協議,以此來強化各國的「財政紀律」,但這不可能從根本上擺脫歐洲目前的 困境。

  第二個觀點是什麼呢?這次歐債危機與西方民主政治制度的實際運作有關。我最近寫的一篇《西方民主政治的深層 次問題--重讀哈耶克之八》,主要就在談這個問題。在現在的西方民主政制中,任何一個政黨要上台,都需要儘量滿足所有選民的要求。它一方面會對富人說,你 們選我上台後我會給你們減稅;另一方面則對對窮人說,你們若選我上台,我會提高你們的福利。這樣政制制度的運作所導致的結果是,每一個西方民主國家都背負了沉重的債務——又要減稅又要增加福利,只會讓政府花的錢越來越多,財政赤字越來越大。 意大利、希臘、西班牙、愛爾蘭、法國,包括英國在內,都是這個毛病。按照哈耶克的觀點,美國、歐洲等一些發達國家的一個政黨要上台,並不完全取決於自己黨 派所代表的利益團體的訴求,還要看中間選民。你看美國的民主黨和共和黨,還有英國的工黨和自由黨,兩黨的基本選民是固定的,決定誰上台的,是游移不定的中 間選民。一個政黨要想競選上台,就得滿足於這些人的需求。於是,每個政黨要上台就一個勁兒地承諾。哈耶克甚至批評這種為競選上台的承諾是一種腐敗。從這一 點出發,我得出了這麼一個觀點:歐洲政府最好不作為。因為,這次歐債危機的核心是政府的債務危機,而政府的債務危機是這種民主制度所長期運作的結果,而 2007年的美國次貸危機後歐洲各國政府的「救市」,只是一個導火索而已。

  我之所以說歐洲的政治家應該學學《道德經》,積極地「為無為」,是因為恰恰正是因為是過去政府的「作為」導致了它們的債務越來越重。現在危機來 了,政府去救市。你越去「救市」,你花得錢越多;你花得錢越多,你背的債務就越重。這就像一個不會游泳的人掉進了大海裡,你不掙扎,或許還會沉得還慢一 點;你越掙扎,就會沉得更快。既然短期內歐洲各國不可能從這場經濟衰退走出來,任何政策選擇目前看來似乎都是沒治的,那作為與不作為,結果都差不多。現在 歐洲領導人似乎明白過來了,23個成員國家(歐元區17國加6個非歐元區國家)開會,同意締結政府間條約,即新的財政協議,減少財政開支,以期在未來減少 債務的積累。目前歐洲各國的失業率大都在在兩位數以上,近期各種宏觀指標都表明經濟衰退的跡象更為明顯和正在加劇,在此情況下,縮減政府的開支,是否會進 一步加速經濟衰退?現在看來是,歐盟各國的經濟真是積重難返,故歐盟委員會和各成員國政府左右為難,有很少的合宜政策選項。

  我要講的第三點是,歐盟各國經濟復甦步履維艱且目前有可能陷入長期蕭條的一個根本原因,是歐洲的人口結構。 按照2008年歐洲統計局的一項報告,21世紀以來,歐洲人口的實際增長率接近於0,且人口老齡化嚴重。2008年,歐洲的每5個人當中,就有一個超過 65歲以上的老人。這項報告還預計,從2015年開始,歐盟27個成員國在整體上會出現人口負增長。由於歐洲人口老齡化程度很高,且很多國家多年來已經是 人口負增長,加上人均收入和生活水平已經很高了,在沒有大的科技革命發生的條件下,經濟低速增長甚至沒有增長,應該是常態。然而,在前些年美國發生次貸的 時期,歐洲各國政府也多年採取了各種刺激措施來推高經濟增長。這正如長期靠服興奮劑來保持自己長跑速度的老運動員一樣。政府長期採取刺激經濟增長的宏觀政 策,後遺症就是現在的政府債務危機。

  儘管2007年全球金融風暴和2008-2009年的世界經濟衰退對歐洲各國的經濟打擊很大,但受衝擊最大的卻是政府,日子難過的也主要是政 府。本來歐盟各國政府就有沉重的養老金巨額負擔,2008年之後經濟衰退來了,政府不斷加大失業救濟和刺激經濟的財政開支,另一方面政府的財政收入在經濟 衰退中又下降很多,這就使大多數歐盟國家政府的債務不斷攀高。最近還有研究表明,在2005年,歐洲國家的適齡勞動人口與領取退休金的人口的比例是 100:35,但如果照目前的情況發展下去,到了2050年這個比例將會達到100:75,在西班牙和意大利比例將會發展到1:1。歐洲人口將出現負增 長,老齡化又這麼嚴重,你怎麼期望它們在未來能有較快的經濟增長?從人類歷史來看,一個國家的經濟增長總是伴隨著人口增長,幾乎沒有例外。

  但是,要看到,儘管歐盟成員國政府的日子很難過,但普通民眾的生活還過得去。即使失業者,儘管他們的收入下降了,生活與以前相比有些拮据,但領 到了失業救濟金後,仍可以去超市買生活必需品,仍然可以到酒吧去喝啤酒。去年和今年,我到過歐洲大陸幾個國家,也在英國轉了一圈,發現大家的日子照常過, 好像大家不像是在一個經濟大衰退時期一樣。概言之,由於歐洲各國的人口已老齡化了,生活水平已經很高,很舒適,要期望歐洲有較快的復甦,從人口結構上來說 也不可能。

  現在的問題是,最近歐盟23國通過的「強化財經紀律」的財政緊縮措施,是否會影響到普通民眾尤其是失業者的福利?是否又要反過來折騰民眾?目前看來這不大可能。因為,如果歐洲經濟又陷入一場新的「蕭條」,任何的財政緊縮措施能否真正推行下去,仍然是個問號。

  從歐洲人口老齡化和將要出現的人口負增長趨勢,你也可以理解為什麼我前面說歐盟的領導人應該讀讀中國的古典文獻《道德經》了。老子兩千多年在 《道德經》所談和所憧憬的那個小國寡民社會和清靜無為的政治理想,豈不非常適合目前歐洲各國的現在乃至未來的情形?只是歐洲人現在的生活水平已經與老子時 代中國農耕自然經濟時期無法同日而語了。由此我認為,歐洲領導人學學《道德經》,再看看當下和未來歐盟各國的經濟社會格局,也許能從中悟出點什麼當為的施 政導向以及合宜的政策選擇出來。

  記者:現在歐洲國家似乎把中國的援助當作一根救命稻草?您覺得中國在這次歐債危機中能起到什麼作用?

  韋森:這個時候,中國政府決策層千萬別犯傻,跑去買歐洲一些國家的國債。不久前,德國等歐盟其他國家援助希 臘的錢不是還勾銷了一千多億歐元嗎?這是個無底洞。近來,連北歐較富有國家的銀行、保險公司和退休基金都在大幅減少對歐盟內部財政緊張國家政府的放貸,並 賣出地中海沿岸國家的債券,以便保護自己的資金。在這個時候,要我們這個發展中國家要去救他們,那還不是等於是要拿錢去打水漂?

  在目前的情況下,中國所能幫助歐洲的,不是要去買它們的國債,而是要去買歐洲的產品。我上次就說到,歐洲兩個經濟狀況較好的國家,德國和瑞士, 就是因為中國人買了他們很多的汽車、名表和奢侈品,這兩個國家日子才比別的國家好過。德國戴姆斯勒-奔馳的老總告訴我,近兩三年來,他們的S系列豪華車在 中國的銷量,是以每年翻一番的速度在增長。反過來說,假設中國不買法國的產品,像空客,還有香水、時裝一類的奢侈品,法國經濟恐怕也熬不到現在。法國經濟 還能維持到現在這個樣子,在很大程度上要歸因於這些年中國崛起時期一些高收入階層大量買他們的產品。至於意大利,中國不斷地進口他們的產品,像法拉利汽車 和名牌奢侈品,也是對他們最好的支援。購買歐洲人製造的產品,尤其是高檔產品,是一個雙贏的過程:中國把積累起來巨額外匯部分花了出去,一方面會緩解三萬 兩千億美元外匯儲備壓在我們央行賬戶中在天天貶值的心病;另一方面,我們大量進口歐洲各國的產品,也會刺激它們的生產和就業,促使其經濟復甦。歐洲各國的 就業上去了,稅收增加了,政府的財政收支狀況也會慢慢好轉。現在希臘、意大利這些國家,最頭疼的就是年輕人的就業問題,失業率都在百分之四十以上。大量進 口歐洲各國的產品,增加他們的就業,比送錢給他們還能救他們。

  前些日子,英國《金融時報》駐中國的首席記者告訴我,他在北京採訪時,到處問各行各業的人,包括出租車司機和在醫院排隊看病的普通老百姓這樣一 個問題:「你們中國政府現在這麼有錢,要不要去救歐債危機?」老百姓幾乎全回答道:「幹嘛要去救他們?誰又來救我們?」這位首席記者還給出了這樣一個數 字:目前中國政府的財政收入已經超過了10萬億元了,但中國政府用在13億多人的醫保上的財政支出,才兩千多億元人民幣,與只有不到一千一百萬人口的希臘 政府在這方面的財政支出差不多,後者每年花240多億歐元用在醫保上。我當時聽了這兩個數字很吃驚,但仔細想一下,覺得完全是這樣。所以,中國的老百姓會 很自然地問這樣一個問題:「政府還要去救希臘?我們生了病,誰來救我們?」希臘政府和西方的許多國家的政府多年來的確負了很多債,但它們都把大部分錢都花 在老百姓身上了,透支給了民眾。我們還要出錢去救人家,誰來救咱們的老百姓呢?你看看在北京上海那些外地打工的人,一個月才掙一兩千塊錢,領著大的抱著小 的去醫院看病,一次就得花好幾百塊錢。他們多難啊!我們政府財政,又救了他們多少?

  秦暉一個觀點我覺得說得很準:西方政府是拚命地討好選民,而在咱們這兒,稅務局和財政收的錢,跟選民沒關係,主要多搞一些大項目,多弄一些面子 工程,把形象搞得光鮮些,把GDP數字搞得高一點,去討好上級領導。西方國家和中國的政治運作,恰恰形成了兩個極端,反差是如此鮮明!

  話說回來,要救歐洲,要中國人大量去買歐洲的產品,稅務總局和海關要考慮降低進口商品的關稅呀!前些日子,商務部說應該降低進口奢侈品的關稅, 國稅局和海關接著馬上就否認了。這是部門利益綁架了國家利益呀!你們國稅局和海關徵了那麼多稅,又用到哪裡去了?你們怎麼就不想想呢?正是由於關稅和流通 環節的稅收太高,使中國進口奢侈品的價格奇高,高出歐洲大多數國家一倍甚至幾倍。現在經常出國的人大都會感到,中國的奢侈品價格可能是是世界上最貴的了, 遠遠高於東京、巴黎和倫敦。結果,現在中國高收入的人一波一波地出國旅遊,多去跑到香港、新加坡和歐洲去買奢侈品。如果關稅降下來了,上海、北京和一些其 他大城市的進口奢侈品價格下來了,人們就會在國內買了,沒必要再花機票和旅館費去歐洲和國外去買。與其把這些錢都花在歐洲,花在路上,還不如降低關稅,讓 歐洲奢侈品直接來到中國,那樣中國的商家還能賺一部分零售的錢。

  中國的中產階級崛起了,他們買歐洲的奢侈品與買中國的產品,並不衝突。這兩者不是互相替代的關係,而是互補的關係。從這個意義上來說,降低關稅 是一舉數得:既救了歐洲,又滿足了中國人喜歡名牌的消費需求,還能把我們這些年積累起來的外匯花了出去,減少央行的基礎貨幣供給,減緩通貨膨脹壓力。那為 什麼我們的稅務部門就不為呢?國稅局和海關總署只考慮保自己的稅收和財政收入年年增長,為什麼不從國民經濟發展的整體上考慮考慮呢?

  記者:現在大家對歐元都憂心忡忡,甚至有人提到,由於歐債危機,歐元區面臨著崩潰的危險。

  韋森:這也牽涉到我前些年所研究的一個問題,文化與經濟發展之間的關係。比較一下各國經濟增長的方式,你會 發現,除了經濟學裡面講到的自由市場制度、自由貿易、法律制度這些「硬件」外,文化這個內生的東西對經濟增長也有著非常重要的作用。文化對經濟發展的作用 和影響,雖然不能量化,但大致是可以進行研究並做出一些判斷的。英國有一位很重要的管理學家叫查爾斯·漢普頓·特納(CharlesHampden- Turner),他寫過一本很有名的書,叫《資本主義的七大文化》(TheSevenCulturesofCapitalism),國內到目前好像還沒有 中譯本。書裡講了美國、英國、德國、法國、日本、荷蘭和華人七種不同的文化傳統和管理文化。他也做了一些問卷調查,問不同文化背景中的企業家如何看待經濟 增長。他最後得出結論:各國的經濟增長,與文化有很大的關係。比如,德國人車造得比較好,日本人也是,而中國人則喜歡經商。

  為什麼拉美和亞洲原來差不多,但後來韓國、新加坡崛起了,南美一些國家卻下去了?在很大程度上這也是因為文化的關係。拉美人喜歡享樂,不像我們 亞洲人這樣能吃苦和節儉,而這又與他們是西班牙、葡萄牙人的後裔的文化傳統有關。我們再來看意大利和希臘兩個國家。希臘沒有什麼拳頭產品,只有旅遊業和房 地產業,其他什麼都沒有,在目前的國際競爭格局中,又怎麼會有經濟增長?沒有經濟增長,大家又都想享樂,那政府和整個國家還不會背上越來越重的債務?希臘 的福利制度也非常有趣,據說男男女女五十二歲就退休了,退休之後又不干活。一個國家,又不事生產,又要搞福利,負債是必然的。南歐人都喜歡消費。相比較而 言,意大利人還是生產的,有名牌汽車,有諸多奢侈品和家電、家具品牌。我覺得意大利還是可以撐過去的,雖然它的債務有一萬八千億歐元,但這主要不是外債, 而是內債,既老百姓買的政府的債。這說來也和意大利文化有很大的關係。像希臘這樣既不怎麼生產,又喜歡消費,還搞高福利的制度,最後就給逼到目前這種尷尬 的無解之路上,是必然的。在這種情況下,明年歐元區會不會解體,就要看各國政府背負的債務是否能減得下來了。像希臘的話,歐洲可以免它的債,因為它債務比 較小,意大利就不行了,它有一萬多億的債,免掉千把億,根本無濟於事。

  如果按照目前的一種動議來操作,把意大利、希臘和西班牙一些主權債務很重的國家踢出歐元區,歐盟整體就會減少很大的負擔。這也就意味著,我不管 你們了,你們自己的債務問題,你們自己解決去吧!然後,這些政府就可以通過印鈔票,通過通貨膨脹來在內部抹平自己的債務。這在歐元區內就沒辦法了。因為, 在歐盟「憲政制度」下,歐洲央行有完全的獨立性。它可以完全不聽歐盟歐洲理事會、歐共體委員會乃至歐洲議會的命令和指揮,更不必聽任何歐盟一個國家的政府 的。譬如,在目前歐盟各國政府債台高築的情況下,就多次有讓歐洲央行買一些政府債券從而通過增發貨幣的辦法來救歐洲各國政府債務危機動議。歐洲央行信任行 長德拉吉(Draghi)上台後,就明確回絕了政治家們要求歐洲央行加大在二級市場上購買力度的呼籲。德拉吉明確地說,如果歐洲央行偏離其穩定物價的目 標,那麼它將很快喪失信譽,而信譽丟掉容易卻拾起來難,需要付出巨大的經濟和社會代價。最近,看到歐洲目前的經濟衰退前景實在有點太危險,德拉吉本人有點 動搖了,曾表示,如果歐元區各國批准更嚴厲的預算控制和財政緊縮計劃,「歐洲央行就準備採取更強有力的行動」。這一說法,曾一度引發了市場對歐元版的「量 化寬鬆」的預期。但德國央行行長、歐洲央行管理委員會委員魏德曼(JensWeidmann)卻一直堅決反對這樣做。魏德曼說,應該永遠拋棄讓歐洲央行通 過印刷鈔票幫助部分債台高築的歐元區國家融資的想法。他說,若貨幣政策被綁上財政政策的花車,央行就會喪失其獨立性,然後喪失對物價的控制。目前看來,期 望歐洲央行通過增發貨幣的途徑來救各國政府的負債想法,仍然沒門。

  記者:英國、德國這樣的大國在如何解決歐債危機上是存在分歧的,比如英國就反對金融管制。

  韋森:我還是堅持上面反覆說過的觀點--歐洲領導人應好好學學《道德經》,政府應該學會積極地「為無為」。 越救,政府負的債越多,情況會越糟糕。這一點和中國當下的經濟格局有點相似。現在中國地方政府負的債,和歐洲各國政府的負債,有一些共同之處。但我們是發 展主義的政府,地方政府不斷地建機場、建政府大樓,建各種基礎設施,建了以後銀行貸款沒法還,就期望不斷增加稅收和其他財政收入來還債,靠賣地來還債,最 後什麼都不行了,恐怕還得要通過通貨膨脹的途徑要讓老百姓為政府埋單。與歐洲不同的是,在這樣的政府負債、徵稅和通貨膨脹的循環中,我們的普通老百姓卻不 像歐洲的民眾那樣得到了實質性的好處,因而是他們實際上是自己為自己埋單。但在形式和途徑上,好像是一樣的:在歐洲各國,福利讓老百姓享受了,遇到政府債 務危機了,要到期清算了,只能不斷增加新的財政收入才支持它。在中國,則是地方政府基靠建項目和面子工程發展經濟的負債到清算的時候了,只能靠財政收入猛 增和通貨膨脹來解決。這就像是抽鴉片越抽越上癮的癮君子一樣。對付一個抽上了癮的人,最好的辦法不是再繼續給他抽,越給他抽,他越戒不掉,只能下了狠勁斷 了他的癮。這種情況下,我說政府無為,意思是說,你自己把債累積下來了,別指望別人來救,越救越糟。

  要注意,我說的無為,不是希臘政府的不作為,不是意大利政府的不作為,而是歐盟政府的不作為。這說起來有點不近人情。德國總理默克爾去年在堅持 救希臘時不是有個比方麼?她說,現在是鄰居失火了,你救不救?不救,火就會燒到你家中來。但現在的問題是,即使你救了希臘,救了它它還是那個樣子。你救了 它短期,你能長期一直救它麼?這樣看來,不如讓它們退出歐元區,自己解決自己的問題。還是我前面所說的,希臘成年人五十二歲就退休了,大家都不想幹活,但 都光想吃《聖經》裡面所說的天上掉下來的嗎哪,這怎麼能期望別人去救你們呢?當然,這話聽起來似乎是比較殘酷,但我覺得這樣的選擇還是值得考慮一下的。

  記者:有人說,趁著歐洲眼下快破產了,中國人應該趕緊去買歐洲的企業。

  韋森:這也是一個餿主意。去年,在一次研討會上,一家國內房地產大集團的老總說,看來國內沒有什麼投資的機 會了,國內基礎設施差不多都造好了,消費看來也上不去,由此他認為中國經濟增長的空間已經不大了。但他到國外一看,從南非飛到澳大利亞,從澳大利亞飛到新 西蘭,再從新西蘭飛到南美,發現整個南半球「遍地是黃金」,並主張中國企業家應該趕緊去南半球國家投資。現在,有同一個思路是到歐洲各國投資去,認為目前歐洲快破產了,一些企業像沃爾沃、諾基亞這些公司都快經營不下去了,可以很便宜地吧他們買下來。我說不對。你想想,歐洲那些有名的大企業都經營了幾個世紀了,都是本地精英企業家在經營,在歐洲那麼 好的制度環境下他們都做不好,中國人過去接管了它們,就能做得好?他們的《勞動法》就擺在那兒,員工的工資不可能降低,成本也不可能降下去,中國人去經 營,一樣虧。唯一可考慮的辦法是帶中國勞動力去。但是,若帶中國勞動力去,西方國家的工會首先就不干了:本來我們就有那麼多人失業呢,還要跑來一群中國人 搶飯碗,這可能嗎?而且,即使中國的企業家把中國工人帶過去了,也不可能是中國國內的工資標準,還得按著西方當地的標準發工資。去投西方的企業,結果可能 是投一個虧一個。

  現在唯一可能的投資機會,是買西方國家的房地產。2007年世界經濟衰退以來,西方國家許多城市和鄉村的房地產都很便宜,像美國、歐洲、新西蘭 都是。不過新西蘭的情況出了點變化,原來中國人還可以去那兒買農場,據說他們現在也不干了。西方人的民族主義情緒也起來了,說中國的富人跑來把我們的土地 都買走了。近年來倫敦的房價也上漲了,據統計說至少有百分之七點五是因為中國人買房所推起來的。現在中國大陸富豪多,有錢的人多,到了英國,看好了房子, 覺得好,就直接刷卡付現金就把房子買下了,這部分推動了倫敦的房價。

  最後要指出的是,在目前經濟的全球化時代,在認識和處理各國的經濟、貿易乃至外交和軍事關繫上,一定要警惕「冷戰」思維的回潮。在當前的國際分 工體系中,由於經濟發展水平和經濟發展路徑的原因,中國與美國、中國與歐盟各國的經濟在很大程度上是互補的,而不是一種相互競爭性的替代關係。因此,只有 中國與美國和歐盟各國之間的合作,乃至與世界上其他國家的合作,而不是衝突、爭鬥和相互「傾軋」和「拆台」,才能共同應對目前全球經濟進一步蕭條的危險。 從這個意義上來說,無論是西方那些「看空」甚至「唱衰」中國的人和機構,還是國內民粹主義的對美國和歐洲各國政策的責罵,都是非理性的。如果是一些國家的 領導人在全球經濟的這種格局中還不時有「冷戰思維」在作怪,那可真得要警惕了。在當前的世界經濟格局中,只有各國之間的合作,且惟有合作,才能幫助各國應 對各自經濟問題乃至全人類的共同困境。(財經網-鄭詩亮)

2011年12月26日星期一

巴菲特2012年五大預言

  2011年11月14日,巴菲特接受CNBC電視台專訪,做出對2012年的四大預言。特地翻譯整理,希望能作為大家2012年投資的參考,並祝大家新年快樂。

  第一,世界還會很不確定,但我還會堅定持股優秀公司。

  CNBC:「你是如何處理不確定性的?你是忽略所有的不確定性,還是說,你會想法處理這些不確定性並做出投資決策?」

  巴菲特:「世界總是不確定的。1941年12月6日,世界是不確定的,我們當時並不知道第二天太平洋戰爭會發生。1987年10月18日,世界是不確定的,我們當時並不知道第二天股市會一天暴跌508點,跌幅高達22.6%。世界總是不確定的,充滿了不確定性。」

  「如果在美國奧馬哈當地擁有一家好企業,你聽到有人說意大利出現大問題了,第二天你會因此賣掉你的企業嗎?但是出於某種原因,人們會認為,如果 他們持有一家優秀的企業,不是直接持有,而是通過持有股票而間接持有,他們應該每五分鐘就做出新投資決策。我想,即使美聯儲主席伯南克來見我,在我耳邊小 聲告訴我們他明天將會做這件事那件事,我也根本不會改變我對自己想要買入股票的公司的看法。我將會持有這些公司的股票很多年,就像我持有一家農場或者持有 一套房子一樣。將來肯定會出現各種各樣的大事件,肯定會有各種各樣的不確定性,最終真正重要的是你持有的公司、農場、房子未來這些年份表現如何。我無法確 定買入和賣出的具體時間。」

  第二,股市還將會大幅波動,我會利用股市過度反應低價買入好公司。

  CNBC:「我知道,你並不會關注每天或每週或每月的股市波動。但是市場的波動性在增強。不久之前,你曾經說過,市場總是充滿了不確定性。但是 這種不確定性似乎在公眾和投資者中間引起很大反響。你認為這種不確定性已經結束,或者說,我們現在非常擔憂的頭條新聞報導的歐洲出現重大風險使我們進入一 個有所不同的新的時期?」

  巴菲特:「除非我正在使用財務槓桿,否則我根本不會擔憂頭條新聞報導的風險。我的意思是,如果我私人擁有一家企業,比如我擁有鎮上最好的一家餐館,我會擔憂明天的新聞頭條說什麼嗎?」

  「持有一家大公司的股份也是同樣的道理。我根本不知道將來股市會上漲還是會下跌,其他人也根本不知道。忘掉股市吧。我根本不知道明天農場的市場 價格會漲還是會跌,但我確實知道,如果是一家好農場,一個誠實勤勞的農夫租種這家農場,未來的收成肯定會有所提高。你只要擁有誠實能幹的人管理的好的資產 就行了。全部擁有這樣優秀的公司非常好,只是持有這樣優秀的公司的一小部分股票也非常好,但是不要支付過高的買入價格,價格的波動性對你來說反而是好 事。」

  「如果價格在某一年間在x美元和3倍的x美元之間波動,那麼我只要在市場低迷價格蕭條時買入農場,肯定會賺到很多的錢。但是農場的價格並不會這 樣大幅波動。股票市場總是會過度反應,這也是為什麼一個人如果能夠保持理性就可以在股市上賺到很多很多的錢變得非常非常富有的原因。」

  CNBC:「你已經這樣做很久了。你今年已經81歲了。」

  巴菲特:「你早就發現了。」

  第三,未來還會有各種壞消息,但我會繼續買入優質銀行股。

  CNBC:「將來某個時間點上,你是否可能進一步加大對銀行股的投資?就像你前不久投資美國銀行一樣。」

  巴菲特:「是的。第三季度、第二季度、第一季度,我都在不斷買入富國銀行。20年前我也買入了富國銀行。如果我發現了一家好公司,就像我私人擁有一家麥當勞快餐店一樣,我已經擁有了40%的股份,如果有人想賣給我另外10%的股份,價格很吸引人,我將會再買入10%的股份,我根本不擔心報紙上的頭條新聞說什麼。未來10年到20年我將會一直持有這些好公司。未來將會有各種各樣的好消息,未來也將會有各種各樣的壞消息,但是好公司,天長日久,將會為你創造巨大 的財富。」

  第四,股市大跌,有些優質大盤股已經出現買入良機。

  CNBC:「IBM也是一隻道瓊斯指數成份股,你已經大量買入了幾隻道瓊斯指數成份股,這是不是你的投資風格發生變化的另一種表現?」

  巴菲特:「是的,但這也意味著,與其他投資選擇相比,一些規模非常大、實力非常強的美國公司的股價看起來非常便宜。我想說,最終你的目標是口袋 裡裝滿賺來的錢。你把現金裝在口袋裡,你一分錢也賺不到。你把錢投到貨幣市場基金上,你也是一分錢也賺不到。你買入10年期國債,只能每年賺到2%。如果 你買入的美國公司淨資產收益率很高,投入資本收益率很高,正在快速回購公司的股份從而會使現有股東的持股比例明顯增加,那麼你就會賺到很多很多錢。我喜歡 所有這些特點。現在你可以將一個公司和另一個公司進行比較,但最終,你必須做出行動。什麼也不做也是一種行動。」

  第五,歐洲債務危機不同於美國金融危機,要解決還需較長時間。

  CNBC採訪時問巴菲特對於歐債危機的看法,巴菲特回答說:「看到歐債危機事件取得的進展,我感到高興。但是歐洲會發現他們有一個最大的基礎性缺陷,那就是他們不能印刷貨幣。當人們喪失信心時,就會形成一種擠兌風潮,在某種程度上對於主權債務和銀行來說這種情形都發生過。2008年美國出現了債 務危機,運用美國所有的力量,採取一些力度極大的措施才解決。」

  「解決債務危機,需要政府具有能夠做需要做的事情的能力,相信政府將會做任何需要做的事情的信心。正是我們美國人相信這一點,才讓我們超出危 機。但是我們目前並不清楚,在歐洲誰能夠說『我們將會做任何需要我們做的事情』,以及是否具有做任何解決債務危機需要做的事情的能力。誰能夠做,他們將會 做什麼,這一點需要變得更加清楚,他們既需要願望又需要能力。」

  「我們已經一次又一次地見證到,市場比任何力量都更加強大。過去銀行遇到擠兌風潮時,它們經常採取的辦法是,銀行職員開始慢慢兌付現金,同時在櫃檯上堆滿黃金。但是現在我們實際上是用電子手段來操作的,但是如果不再進行債務延期,就會出現擠兌風潮。你知道,在意大利每個月都會有幾百億歐元債務到期,你不需要考慮任何新增的債務,但是你必須小心考慮延遲還債的後果。」

  「要想終止一場擠兌風潮,需要非常非常強硬的措施。這需要民眾有一種信心,一種非常廣泛的信心,相信執政者為了終止債務危機,將會做任何需要做 的事情,而且有能力去做任何需要做的事情。我們相信美聯儲主席伯南克、美國財政部長保爾森、美國總統奧巴馬在2008年9月所說的話,儘管當時對這個問題 還有疑問,但是在歐洲沒有類似權威人物。要想讓17個歐盟國家的領導人一致同意第二年進行改革,絕對不是一件容易的事。」

  「由於人們更加擔憂,德國和其他國家甚至和法國的分歧越來越大,解決歐債危機需要更長的時間。人們根據情緒做出反應,但是在這種情況下情緒變成了現實。歐洲正在做出行動。歐洲具有所有各種力量,歐盟不會分裂。」

  「歐洲的銀行正在失去美國的資金支持,因此它們正在拋出美元資產。我們已經認為我們美國的銀行規模太大了、員工人數太多了。但是歐洲的銀行相對 於本國經濟而言規模更加龐大,而且非常依賴於批發業務進行融資。而批發業務融資並不是敏感的。美國的貨幣市場基金在歐洲的銀行有規模很大的投資,現在卻正 在撤出資金。歐洲的銀行需要更多的資本支持,越早得到越好。」

  「假設歐洲的銀行股價是X。那麼它們願意以只有八成或九成的價格發行更多新股融資嗎?美國的銀行是被強迫這樣做的,儘管銀行並不願意。銀行自己 無法融資,政府就說:要麼你自己融資,每股2歐元;要麼我們注資,每股1歐元。我是銀行的股東,我也不願意,但我不得不這樣做。一個星期一,我記得,美聯 儲主席伯南克和美國財政部長保爾森召集了11家銀行到一起說:你們將會得到X億美元資金。當他們離開時,他們確實達到目的了。在歐洲,誰有這麼強大的力量 說出這樣的話,而且如何保持一個口徑說話還是一個問題。」(匯添富基金首席投資理財師-劉建位)